Goede manager --> uitstekende verkoper

Leiderschap op basis van marketing wint aan belang.

Bedrijven die goed communiceren of zich beter kunnen positioneren dan de concurrentie, worden makkelijker als marktleider erkend. Goede managers zijn dus niet alleen begenadigde ondernemers, maar ook uitstekende verkopers.

De werkwijze van hardnekkig vasthouden aan bepaalde modellen en structuren is trouwens ook voorbijgestreefd! Hoewel een organisatie wel in staat moet zijn onzekerheden te absorberen en snel in te spelen op veranderingen.

De vertaalslag tussen een concept op lange termijn en de concrete uitwerking ervan wordt steeds moeilijker. Het verschil wordt niet gemaakt door iemand die een goed businessplan kan uittekenen, maar door iemand die het zelf kan uitvoeren, sturen en herinterpreteren.

Een langdurig succes is niet het resultaat is van verbeten concurrentie, maar wel van het aanboren van groeiklare nieuwe markten. Leiderschap van een bedrijf wordt niet langer geassocieerd met marktaandeel en rendabiliteit. Innovatie en creativiteit hebben het belang van cijfers en meetbare resultaten overschaduwd.

Apple bijvoorbeeld. Sinds de introductie van de iPod enkele jaren geleden, is de concurrentie op achtervolgen aangewezen.

Bron: De Tijd, Express.be

Lindsy Meeuwes